CONTEXTO:
La venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos otros; un proceso de conexión que requiere conocimientos, claves, técnicas y estrategias.
OBJETIVOS:
- Entender la venta como un proceso de colaboración recíproca.
- Negociar a través de un modelo sencillo, humano y orgánico.
- Implementar diferentes roles para alcanzar los objetivos propuestos.
- Realizar preguntas adecuadas para obtener información de valor.
- Desarrollar la inteligencia comercial.
PROGRAMA:
- Introducción: Cambios de paradigmas.
- Perfil del profesional actual
- ¿Qué vendemos?
- Funnel de ventas: Modelo R.I.S.A.
- Roles adecuados en cada fase del proceso.
- Tipos de preguntas para obtener información de valor.
- Objeciones.
- Acuerdo y cierre de la venta
DIRIGIDO A: Empresarios, emprendedores, Autónomos, y a personas o trabajadores interesados en conocer claves de la inteligencia comercial.
PRECIO: gratuito, previa inscripción AQUÍ
Una hora antes del evento verás en la parte superior de este registro el enlace para acceder al webinar (solamente podrán acceder personas inscritas).
FECHA: jueves, 26 de noviembre, 2020, de 16:15 a 18:15h. (se puede alargar la duración del mismo por las consultas o preguntas que se realicen).
