Coaching Comercial
¡Vender el fácil si sabes cómo!
El coaching comercial es un sistema propio de entrenamiento.
Un método sencillo y eficaz para liderar las ventas, lleno de experiencias, claves,
herramientas y técnicas para desarrollar la inteligencia comercial
Organizado por el Ayuntamiento de Castellón, Cámara de Comercio y la Universidad Jaume I.
7 y 8 de Junio, 2018
Conferencia – workshop de 90 minutos de duración.
Objetivos:
- Adquirir conocimientos para desarrollar la inteligencia comercial.
- Conocer un modelo sencillo y humano de estrategia comercial.
- Generar conexión e influencia mediante desde el coaching comercial.
- Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
Programa:
- Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes.
- Profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones.
- Las 4 estrategias comerciales.
- Geometría del producto y servicio.
- El embudo de la venta.
- Roles adecuados en cada fase del proceso.
