Resiliencia en ventas: cómo convertir el ‘no’ en tu mejor herramienta
En la venta y en la vida, los «noes» no se pueden evitar pero se pueden entrenar. Las técnicas, estrategias, pitch, argumentarios, habilidades de influencia y persuasión, importan, pero hay algo que marca la diferencia:
la resistencia a la frustración, eso que llamamos resiliencia.
Líderes cotidianos
Cuando pensamos en liderazgo solemos asociarlo a cargos, títulos, jerarquías y especialmente a un estatus reservado a unos pocos. La esencia del liderazgo poco tiene de mágico, el poder transformador está en lo cotidiano, los detalles casi imperceptible de la coherencia. La revolución implícita en un gesto. La acción que te significa. La decisión que dignifica. Los súper poderes de los líderes cotidianos.
Cómo tomar decisiones
¿Te has bloqueado por exceso de opciones o hashtag#información? Poder elegir es lo deseable, pero contar con numerosas posibilidades incrementa la complejidad, ralentiza el proceso y genera bloqueos.
El exceso tal vez sea peor que su escasez, Barry Schwartz profesor de psicología en Pennsylvania, autor de diez libros y más cientos de artículos en revistas científicas, llama a este fenómeno la paradoja de la elección.
Contrariamente a lo que podríamos pensar, un exceso de posibilidades no proporciona más satisfacción, nos abruma, nos genera ansiedad, incluso nos bloquea; es la famosa parálisis por hashtag#análisis, una forma de indecisión crónica que puede afectar a todas las áreas de nuestra vida.
La parálisis por análisis se gestiona, yo lo hago con 4 pasos que me ayudan a dejar de «rumiar» a aterrizar la información disponible y a tomar acción.
Un coach no te cambia la vida, tú si
Solemos arrancar el año con buenos propósitos y renovadas convicciones. Enero es el mes de aprender un nuevo idioma, ponerse a dieta, apuntarse al gimnasio, incluso de contratar a un coach. Un coach no te cambia la vida, un coach te hace pensar. Hoy te invito a revisar tu 2021 con una mirada ajena a […]
Confinamiento
Me gusta jugar con las palabras. Al romper la palabra “confinamiento” brotan nuevos significados imprevistos y significantes caprichosos que justifican mi voluntad y empeño de sacarle partido a este confinamiento. Ofrecer un sentido propio a este aislamiento ajeno fruto del COVID19
¿Qué significa el propósito de vida?
Es saludable y necesario actualizarte, recordarte el carácter fugaz de la vida. Hallar tu propósito no es tarea ajena ni misión imposible puesta en manos de un destino por escribir. Es una cuestión propia, artesana, hecha a mano y con mucho mimo. Comparto contigo en este post, 4 claves llenas de pragmatismo que a mí me ayudan a encontrarlo.
¿Cómo motivarte y cultivar el optimismo?
Hoy comparto 10 claves y un plan acción en 4 pasos para saber cómo motivarte y cultivar el optimismo, una mirada y perspectiva para que ayudarte a los aspectos positivos disponibles en cualquier situación.
Inteligencia Emocional
La adecuada gestión de nuestras emociones es fundamental en nuestro día a día, en situaciones normales, complejas o cambiantes. Las emociones nos afectan o infectan, nos influyen, positiva o negativamente, en todas las parcelas de nuestra vida, según sean nuestras reacciones.
¿El líder nace o se hace?
[br]El liderazgo, es uno de los problemas más frecuentes de la economía española que afectan a su competitividad. Nuestros empresarios destacan en iniciativa, orientación a resultados y conocimiento técnico, aunque son muy débiles en motivación, trabajo en equipo y comunicación, es decir, en liderazgo efectivo. Entonces ¿El líder nace o se hace? [br]Haces dos semanas, […]
Contacto con tacto
Me defino enamorada del género humano, de su imperfección y belleza, de sus certezas y contradicciones, por este motivo quiero compartir contigo una contradicción invisible con la que habitualmente solemos tropezar o más bien caer de culo, al menos yo. Por ese motivo y porque estoy inmersa en el estudio de primero de psicología gestalt, […]