Las mejores prácticas de ventas requieren entrenamiento: Coaching Comercial
Vender es el resultado de estrategias, técnicas, el ejercicio de distintos roles, una comunicación adecuada y un estado emocional enfocado y productivo.
Los mercados son conversaciones y la venta, reflejada en un acto, es la suma de muchos. El cliente actual es un experto comprador ajeno a modelos tradicionales. Los productos, los servicios, la forma de adquirirlos, nuestros hábitos de compra, han cambiado; la evolución en la forma de vender y negociar, también.
OBJETIVOS:
- Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
- Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
- Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
- Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.
PROGRAMA:
- 1.- Cambio de paradigma: De vencer a convencer
- 2.- Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
- 3.- Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
- 4.- Las 4 estrategias comerciales
- 5.- Geometría del producto y servicio
- 6.- El embudo de la venta: Método RISA: (relación, interés, solución, y acuerdo)
- 7.- Roles adecuados en cada fase del proceso
- 8.- El momento del cierre. Implementación de acuerdos
FECHA: jueves, 5 de abril de 2018. De 16:15 a 19.30 horas.
LUGAR: CEEI. Centro Europeo de Empresas Innovadoras: Alcoy
