Negociar la ventaja competitiva de los mercados actuales.
La negociación forma parte de nuestra tradición social y empresarial,
nos permite generar sinergias y alinear el esfuerzo de todos hacia una misma dirección.
#Coaching Comercial
OBJETIVOS:
- Aprender a preguntar y a obtener información de valor.
- Generar conexión e influencia mediante el ejercicio de distintos roles.
- Conocer un modelo sencillo y humano de negociación comercial.
- Adquirir conocimientos claves para desarrollar la inteligencia comercial.
PROGRAMA:
- Cambio de paradigma: De vencer a convencer
- Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes
- Perfil del profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones
- Las 4 estrategias comerciales
- Geometría del producto y servicio
- El embudo de la venta: Método RISA: (relaci8ón, interés, solución, y acuerdo)
- Roles adecuados en cada fase del proceso
- El momento del cierre. Implementación de acuerdos
PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior
FECHA: jueves, 8 de febrero de 16:30 a 20:00h.
LUGAR: Avda. Benjamín Franklin, 12 – Parque Tecnológico Paterna (Valencia). Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia
Negociar es fácil con Ada Morales 😉
