Inteligencia comercial
¿Tienes una estrategia definida para lograr tus cifras de ventas este 2024?
¡Conoce mi sistema!
Método SMILE
Sistema propio de venta consultiva
Un funnel sencillo, humano y divertido
¿Qué es?
- SMILE es un acrónimo, un conjunto de siglas que se pronuncian como una sola palabra, y significa sonrisa en inglés.
- Sus 5 letras se corresponden con 5 fases de la venta, 5 niveles de comunicación y 5 roles a desempeñar en cada etapa del proceso comercial.
- SMILE es un sistema diseñado por mi, altamente contrastado e impartido en distintos formatos para profesionales y empresas de tamaños y sectores diversos
- Es mi embudo de venta consultiva, un funnel estratégico, un método sencillo, orgánico, muy fácil de aprender y de implementar.
- SMILE es adecuado tanto para vendedores que se inician como para expertos seniors que deseen perfeccionar sus habilidades de venta
Es mucho más que una guía, son buenas prácticas destiladas y transformadas en un conjunto de estrategias de alto rendimiento enfocadas al éxito comercial.
Estructura del método
5 roles y 5 niveles de comunicación para conectar con tu cliente.
5 estrategias con las que desarrollar tu inteligencia comercial, para vender más y mejor.
Cada letra es una ruta, una fase que te acerca a la venta.
Con todo ello estarás en disposición de ofrecerle la solución más adecuada, y cerrar la venta.
S de Sabiduría. S de Súper poder. Esta fase es el “punto cero” de la venta consultiva y el 80% del proceso comercial. Vendemos productos y o servicios y por encima de todo conocimiento.
M de emoción, de conexión y relación. Tu cliente es una persona. Conecta con la persona antes de vender. Si es desde la sonrisa mejor.
I de Interés, I de análisis, I de comprensión, de identificar la necesidad de tu interlocutor. Tu cliente es tu socio. Ayudarle es ayudarte.
L de Solución. Vendemos productos, servicios, y soluciones adecuadas a cada cliente que satisfagan su problema, necesidad o deseo.
E de Éxito, de cierre de Agreement. Sabemos que sin cierre no hay venta.
Objetivos del Método SMILE
- Profesionalizar la venta
- Entender la venta como un proceso que requiere método
- Conectar con el cliente. Empatizar de forma auténtica y genuina
- Asimilar el nuevo perfil del profesional de la venta actual
- Generar conexión e influencia con el desempeño de distintos role
- Liderar la comunicación durante todo el proceso de venta
- Aprender preguntar para obtener información de valor
- Generar experiencias positivas en tus clientes a través de tu comunicación
- Diseñar estrategias que te faciliten la negociación
- Generar un entorno creativo
El programa
1: INTELIGENCIA COMERCIAL EN EL SIGLO XXI
2: ENTORNO V.U.C.A. FASES EMOCIONALES DEL CAMBIO
3: MOTIVACIÓN, OPTIMISMO, RESILIENCIA
4: EL PROFESIONAL DEL SIGLO XXI
5: LAS 4 ESTRATEGIAS COMERCIALES
6: ¿QUÉ VENDEMOS?
7: ¡QUIÉN PREGUNTA DIRIGE! HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
8: FASES DEL MÉTODO
9: ROLES ADECUADOS EN CADA ETAPA DEL PROCESO
10: PLAN DE ACCIÓN Y MENTORÍA GRUPAL
Modalidad
ONLINE – OPENCLASS
10 sesiones en streaming de 120’ de duración.
Impartición virtual, con dinámicas pensadas exclusivamente
para la formación en remoto y en directo.
Podrás asistir con tu equipo y buena conexión a internet.
OFFLINE – PRESENCIAL
16 horas. De 2 a 4 jornadas en tu empresa.
Impartición en talleres presenciales, participativos y dinámicos.
Formación en grupos pequeños adaptada a tu organización.
Generamos conexión, impacto y transformación.
SMILE te ayuda a conectar con tu cliente allá donde se encuentre.
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