CONTEXTO:
La venta, aunque reflejada en un acto, es la suma de muchos otros; un proceso de conexión que requiere conocimientos, claves, técnicas y estrategias.

OBJETIVOS:

• Entender la venta como un proceso de colaboración recíproca.
• Negociar a través de un modelo sencillo, humano y orgánico.
• Implementar diferentes roles para alcanzar los objetivos propuestos.
• Realizar preguntas adecuadas para obtener información de valor.
• Desarrollar la inteligencia comercial.

PROGRAMA:

1. Introducción: Cambios de paradigmas.
2. Perfil del profesional actual
3. ¿Qué vendemos?
4. Funnel de ventas: Modelo R.I.S.A.
5. Roles adecuados en cada fase del proceso.
6. Tipos de preguntas para obtener información de valor.
7. Objeciones.
8. Acuerdo y cierre de la venta

DIRIGIDO A: Empresarios, emprendedores, Autónomos, y a personas o trabajadores interesados en conocer claves de la inteligencia comercial.

PRECIO: gratuito, previa inscripción AQUÍ

Una hora antes del evento verás en la parte superior de este registro el enlace para acceder al webinar (solamente podrán acceder personas inscritas).

FECHA: jueves, 26 de noviembre, 2020, de 16:15 a 18:15h. (se puede alargar la duración del mismo por las consultas o preguntas que se realicen).