{"id":7645,"date":"2021-04-14T15:51:31","date_gmt":"2021-04-14T13:51:31","guid":{"rendered":"https:\/\/objective-dubinsky.31-170-100-185.plesk.page\/?p=7645"},"modified":"2026-04-10T23:11:15","modified_gmt":"2026-04-10T21:11:15","slug":"de-vencer-a-convencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adamorales.es\/en\/de-vencer-a-convencer\/","title":{"rendered":"De Vencer a Convencer"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Al comunicar importa tanto la forma como el contenido. Es relevante lo que se dice y el c\u00f3mo se dice. Ambos, qu\u00e9 y c\u00f3mo, conforman el mensaje completo. <\/span><span style=\"color: #000000;\">Conviene virar. De vencer a convencer.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Hablar es mucho m\u00e1s que articular sonidos y juntar palabras. Hablamos para expresarnos, para compartir, para generar adhesi\u00f3n, para aprender. Hablamos por y para el otro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><span style=\"color: #000000;\">La comunicaci\u00f3n es sutil, subjetiva, parcial, emocional. Tu estilo de comunicaci\u00f3n habla m\u00e1s alto que tus palabras. Tu comunicaci\u00f3n te define.<\/span><\/span><\/p>\n<header title=\"Definici\u00f3n de comunicar\"><\/header>\n<header title=\"Definici\u00f3n de comunicar\"><\/header>\n<header title=\"Definici\u00f3n de comunicar\"><\/header>\n<header class=\"f\" title=\"Definici\u00f3n de comunicar\"><span style=\"color: #000000;\">Recordemos algunos significados de comunicar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>\n<h6><span style=\"color: #000000;\">Hacer a una persona part\u00edcipe de lo que se sabe o se tiene.<\/span><\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6><span style=\"color: #000000;\">Descubrir, manifestar o hacer saber a alguien algo.<\/span><\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6><span style=\"color: #000000;\">Conversar, tratar con alguien de palabra o por escrito.<\/span><\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6><span style=\"color: #000000;\">Transmitir se\u00f1ales mediante un c\u00f3digo com\u00fan al emisor y al receptor.<\/span><\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6><span style=\"color: #000000;\">Establecer medios de acceso entre poblaciones o lugares.<\/span><\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6><span style=\"color: #000000;\">Consultar con otros un asunto, tomando su parecer.<\/span><\/h6>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/header>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">La mala comunicaci\u00f3n puede presentarse como desinformaci\u00f3n o mala informaci\u00f3n. En el primer caso, la informaci\u00f3n no llega; en el segundo, llega mal, tergiversada, sesgada o en forma de rumores. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En ambos casos, hay perjuicios, errores por malos entendidos, bajo rendimiento, por desmotivaci\u00f3n, falta de atenci\u00f3n a los resultados. Organizaciones que se convierten en aut\u00e9nticas <strong><a href=\"https:\/\/adamorales.es\/la-torre-de-babel\/\">Torres de Babel<\/a>.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<h4><\/h4>\n<div id=\"attachment_7734\" style=\"width: 301px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-7734\" class=\" wp-image-7734\" src=\"https:\/\/adamorales.es\/wp-content\/uploads\/Captura-de-pantalla-2021-04-14-a-las-15.46.06.png\" alt=\"de vencer a convencer \" width=\"291\" height=\"335\" srcset=\"https:\/\/adamorales.es\/wp-content\/uploads\/Captura-de-pantalla-2021-04-14-a-las-15.46.06.png 706w, https:\/\/adamorales.es\/wp-content\/uploads\/Captura-de-pantalla-2021-04-14-a-las-15.46.06-260x300.png 260w\" sizes=\"(max-width: 291px) 100vw, 291px\" \/><p id=\"caption-attachment-7734\" class=\"wp-caption-text\">de vencer a convencer<\/p><\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En las organizaciones, la falta de comunicaci\u00f3n es junto con el liderazgo, uno de los problemas m\u00e1s acuciantes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">En Espa\u00f1a hablamos mucho, lo cual no significa en absoluto que nos comuniquemos bien.\u00a0 Aunque se parece no es lo mismo. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Una comunicaci\u00f3n inadecuada, ineficaz, socava la confianza, genera situaciones de ambig\u00fcedad que nos abocan al fracaso en las relaciones y nos alejan de las personas.\u00a0<\/span><\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Las prisas desdibujan la esencia, la perspectiva y el foco en las conversaciones<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><span style=\"color: #000000;\">Las prisas tampoco ayudan en este sentido. <\/span><\/span><span style=\"color: #ff0000;\"><span style=\"color: #000000;\">Seg\u00fan la filosof\u00eda oriental, &#8220;<em>la prisa es una agresi\u00f3n&#8221;<\/em>. <em>&#8220;V\u00edsteme despacio que tengo prisa&#8221; seg\u00fan el refranero espa\u00f1ol.<\/em><\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><span style=\"color: #000000;\">Cuando vamos a una velocidad de v\u00e9rtigo pasamos por alto la \u00e9tica y los valores que nos definen. Es m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pido vencer que convencer. \u00a1Cuidado con el corto plazo!<\/span><\/span><\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Con las prisas, renunciamos al c\u00f3mo en favor del qu\u00e9<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Vivimos en <a style=\"color: #000000;\" href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/VUCA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VUCA<\/a> permanentemente. Las velocidades a las que se encuentran los mercados actuales son cada vez m\u00e1s r\u00e1pidas.\u00a0Sabemos que la incertidumbre, desata al miedo, una emoci\u00f3n b\u00e1sica que genera agresividad, hu\u00eda o bloqueos. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Diferenciar lo importante de lo urgente puede ser un primer paso. El segundo, la calma. Aquello que te importa, mejor hablarlo despacito y con buena letra.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Te invito a que reflexiones a trav\u00e9s de algunas preguntas: <\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00bfc\u00f3mo te expresas?, \u00bfgeneras distancia o v\u00ednculo?, \u00bfdisparas flechas o acaricias con tus palabras? <\/span><\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Las palabras cuando son lanzadas como flechas, se convierten en pu\u00f1etazos<\/span><\/h5>\n<p><span style=\"color: black;\">Los 4 ejes que anclan una venta son: <strong>CONOCIMIENTO + COMPROMISO + RELACI\u00d3N\u00a0 +\u00a0 COMUNICACI\u00d3N<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: black;\"><strong>CONOCIMIENTO.<\/strong>\u00a0 De tu producto, servicio y negocio. Y por su puesto de tu cliente y su negocio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: black;\"><strong>COMPROMISO.<\/strong> Con darle lo mejor de ti.\u00a0 Con sus objetivos. Ayuda a tu cliente. Es tu socio, es tu jefe.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: black;\"><strong>RELACI\u00d3N.<\/strong> Positiva y proactiva.\u00a0 Conecta con tu cliente all\u00e1 donde se encuentre.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: black;\"><strong>COMUNICACI\u00d3N<\/strong>. Vers\u00e1til y camale\u00f3nica. Adapta tu mensaje al c\u00f3digo de tu <\/span><span style=\"color: black;\">cliente.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">El cliente es tu socio, no tu enemigo. Estar en guerra constante es un desgaste que afecta a los resultados de cualquier empresa, personal, profesional o pol\u00edtica. <\/span><span style=\"color: #000000;\">No es lo mismo persuadir que manipular.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\"><strong>Diferencias:\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Cuando manipulas, luchas por el control, deformas la realidad, buscas satisfacer intereses particulares con el beneficio propio. <\/span><span style=\"color: #000000;\">Cuando persuades, seduces con argumentos reales, buscas influir en la decisi\u00f3n del otro, para el beneficio de ambas partes.<\/span><\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #ff0000;\">Tu comunicaci\u00f3n te define<\/span><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Cuando lo \u00fanico importante es vencer, renunciamos al loable objetivo de intentar convencer. <\/span><span style=\"color: #000000;\">La contraposici\u00f3n entre vencer y convencer la expres\u00f3 muy bien <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Vencer%C3%A9is,_pero_no_convencer%C3%A9is\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Unamuno<\/a>, el 12 de octubre 1936, en el paraninfo de la Universidad de Salamanca, en respuesta al general Mill\u00e1n Astray quien peg\u00f3 un pu\u00f1etazo en la mesa y grit\u00f3: <em>\u00a1Viva la muerte!, \u00a1Abajo la inteligencia!<\/em>. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Unamuno se levant\u00f3 y comenz\u00f3 aquel discurso inolvidable:<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>&#8220;Vencer no es convencer, y hay que convencer sobre todo, pero no puede convencer el odio que no deja lugar a la compasi\u00f3n, ese odio a la inteligencia que es cr\u00edtica discriminadora inquisitiva&#8221;\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Vencer es un pulso que se gana con la fuerza. Es f\u00e1cil. <\/span><span style=\"color: #000000;\">Tal vez lo consigas, o tal vez alguien te responda como hizo <strong>Unamuno<\/strong> en aquel discurso: <\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>&#8220;Vencido si, convencido acaso, pero convertido no&#8221;<\/em><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"color: #000000;\">Para convencer hay que persuadir, y para persuadir hay que dar argumentos y razones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u00bfC\u00f3mo hablas a tus clientes?<br \/>\n<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00bfC\u00f3mo hablas a tus socios?<br \/>\n<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00bfManipulas o persuades?<br \/>\n<\/span><span style=\"color: #000000;\">\u00bfVences o convences?<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Genera conexi\u00f3n en tus conversaciones.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Convence a tus clientes. Sed\u00facelos. \u00a1Convi\u00e9rtelos en fans!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;\">\u00a1Que tengas un d\u00eda excelente!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"AdaMorales De Vencer a Convencer\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BOVT5NFnOeQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong>Bonus Extra:<\/strong><\/p>\n<p>_____________________________________<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Te dediques a lo que te dediques, si dominas el arte de la comunicaci\u00f3n, vas a obtener m\u00e1s y mejores resultados, vas a generar impacto, A proyectar confianza, vas a<\/span>\u00a0<a href=\"https:\/\/adamorales.es\/vender-es-facil-con-inteligencia-comercial\/\">vender m\u00e1s y mejor.<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: black;\">El \u00e9xito en las ventas est\u00e1 vinculado con nuestra capacidad de comunicar.Te recuerdo mis <a href=\"https:\/\/adamorales.es\/10-claves-para-liderar-tu-comunicacion\/\">10 Claves para Liderar tu Comunicaci\u00f3n.\u00a0<\/a><\/span><\/p>\n<p>_____________________________________<\/p>\n<h3><span style=\"color: #ff0000;\">D\u00e9jate<strong style=\"color: #ff0000;\">\u00a0ayudar<\/strong><\/span><\/h3>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000;\"><strong>CONSULTOR\u00cdA \/ <\/strong><strong>COACHING COMERCIAL\/ MENTOR\u00cdA: <\/strong>Sesi\u00f3n Personalizada. 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