{"id":1621,"date":"2016-10-04T10:02:55","date_gmt":"2016-10-04T10:02:55","guid":{"rendered":"https:\/\/objective-dubinsky.31-170-100-185.plesk.page\/?p=1621"},"modified":"2022-12-09T16:21:41","modified_gmt":"2022-12-09T15:21:41","slug":"la-inteligencia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adamorales.es\/en\/la-inteligencia-comercial\/","title":{"rendered":"Inteligencia Comercial"},"content":{"rendered":"
[La imagen del post es de Llu\u00eds Bassat por Ernesto Caparr\u00f3s]<\/h6>\n


Conoc\u00ed a Llu\u00eds Bassat en 1994, en una conferencia en la universidad donde vino a promocionar su reci\u00e9n escrito libro rojo<\/span><\/a>\u00a0y a hablarnos de su trayectoria. Yo estudiaba primero de publicidad, so\u00f1aba con ser copy<\/em>, redactar los textos de los anuncios y escribir mi biograf\u00eda. Ten\u00eda veinte a\u00f1os y experiencias capaces de llenar tres Harry Potters. Mi azarosa infancia me colm\u00f3 de p\u00e1ginas con tapas duras. Conforme crec\u00eda desarrollaba sin darme cuenta la inteligencia comercial.<\/span><\/p>\n


El sal\u00f3n de actos del CEU San Pablo<\/a><\/span>\u00a0se encontraba repleto de estudiantes boquiabiertos en espera de la f\u00f3rmula m\u00e1gica de Llu\u00eds. Ansi\u00e1bamos que nos chivara c\u00f3mo lograr que las musas dejaran de ser hadas traviesas e invisibles. Aspir\u00e1bamos a encontrar el santo grial de la creatividad.\u00a0Yo, una jirafa en medio de la multitud.<\/span><\/p>\n


Termin\u00f3 su conferencia y en la ronda de preguntas me atrev\u00ed con una: \u00ab\u00bfC\u00f3mo saber si una persona es creativa?\u00bb. Respondi\u00f3, como hacen los buenos profesores, con informaci\u00f3n y sin verdades absolutas: \u00abUna persona creativa es alguien a la que le gusta mirar, observar, que se aburre con las rutinas e itinerarios establecidos. Por eso, var\u00eda su rumbo, recorre carreteras distintas aunque vaya mil veces al mismo lugar\u00bb. En ese instante me sent\u00ed acariciada por la magia y parte del selecto club de los creativos.<\/span><\/p>\n


Cuando acab\u00e9 la universidad, la necesidad escribi\u00f3 por m\u00ed el guion. Despu\u00e9s de una serie de trabajos cutres y mal pagados, de horarios infames, de pr\u00e1cticas sin remunerar y de un par de start-ups<\/em> sin bussines angel<\/em>, prob\u00e9 suerte en el mundo comercial.\u00a0La vida nunca es como la imaginas. <\/span><\/p>\n


Al saber le llaman suerte o la suerte es cuesti\u00f3n de saber; el caso es que por necesidad y sin gui\u00f3n me convert\u00ed, como Llu\u00eds Bassat, en una gran vendedora. Durante los siguientes doce a\u00f1os vend\u00ed planchas, pisos, telecomunicaciones, publicidad, prensa, radio\u2026 Gan\u00e9 todos los premios y reconocimientos. Me convert\u00ed en una mercenaria de las ventas. Tal vez por necesidad o porque nunca me gust\u00f3 perder ni siquiera al parch\u00eds.<\/span><\/p>\n


El trabajo de comercial es m\u00e1s de actitud que de aptitud. Los principios son duros, hay que tener ganas, pisar mucho asfalto e inflarse a hacer visitas. Requiere fuerza mental, resistencia y gran tolerancia a la frustraci\u00f3n. Tambi\u00e9n tiene muchas recompensas.<\/span><\/p>\n

La inteligencia emocional es vital, nos\u00a0 permite relacionarnos m\u00e1s y mejor<\/span><\/h5>\n


Yo, siempre rebelde e inconcormista, quer\u00eda dejar de ser pobre, trabajar a la luz del d\u00eda, fuera de un despacho, pisar la calle, hablar con la gente, establecer relaciones, \u00a0ayudar a las personas a mejorar sus vidas, y ganar dinero, mucho dinero. Todos esos aspectos que ahora llaman motivaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

En el \u00e1mbito comercial, es crucial desarrollar habilidades sociales que permitan al vendedor obtener el mayor rendimiento posible de las relaciones\u00a0<\/span><\/span><\/h5>\n


Dec\u00eda Oscar Wilde: \u00abLa gente que se resiste al cambio no puede resistir cambiar a peor\u00bb. As\u00ed que en \u00a02008, en plena crisis econ\u00f3mica y cobrando un past\u00f3n, me dio por cambiar. Salt\u00e9 del barco de los ejecutivos, de los objetivos infinitos, de la obsesi\u00f3n por los n\u00fameros, de la lucha en la selva, dentro y fuera de la empresa. Ahora capitalizo mi conocimiento y experiencia; ense\u00f1o a vender, a negociar, a comunicar, a descubrir el talento y a impulsar el liderazgo.<\/span><\/p>\n


Soy testigo del gran cambio que han experimentado las empresas y que ha transformado nuestro mercado de n\u00fameros avariciosos hacia un mercado de conversaciones, cuyo paisaje es m\u00e1s emocional. Vender ya no es despachar<\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n


En 2011, Llu\u00eds Bassat public\u00f3 su libro Inteligencia Comercial<\/em> <\/a><\/span>y con ello incorpor\u00f3 una nueva inteligencia a la teor\u00eda de las inteligencias m\u00faltiples <\/a><\/span>de Howard Gardner. Tal vez sea su homenaje al pasado y la visi\u00f3n de un futuro en constante cambio donde lo \u00fanico que permanece es la lealtad, la confianza y los valores humanos.<\/span><\/p>\n

Inteligencia comercial es la suma de todas nuestras inteligencias<\/span><\/h5>\n
No es un truco para vender m\u00e1s, es una manera de hacer que sale de dentro y genera confianza.<\/span><\/h5>\n


En breve lanzo el pr\u00f3ximo taller en abierto, donde compartir\u00e9 contigo las claves que he aprendido durante 15 a\u00f1os en el mundo de las ventas. <\/span>Dirigido a pymes, a profesionales liberales, a vendedores y a \u00abaut\u00f3nomos suicidas\u00bb que como yo, tenemos la osad\u00eda de vivir sin jefe y trabajar por amor al arte, al nuestro.<\/span><\/p>\n


Me despido, como siempre, con una cita, hoy de George Sand:<\/span><\/p>\n

\u00abLa inteligencia busca, pero quien encuentra es el coraz\u00f3n\u00bb.<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

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El trabajo de comercial es m\u00e1s de actitud que de aptitud. Los principios son duros, hay que tener ganas, pisar mucho asfalto e inflarse a hacer visitas. Requiere fuerza mental, resistencia y gran tolerancia a la frustraci\u00f3n. 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