{"id":10547,"date":"2022-09-07T12:20:52","date_gmt":"2022-09-07T10:20:52","guid":{"rendered":"https:\/\/objective-dubinsky.31-170-100-185.plesk.page\/?p=10547"},"modified":"2026-04-10T23:02:39","modified_gmt":"2026-04-10T21:02:39","slug":"como-hacer-para-llegar-a-objetivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adamorales.es\/en\/como-hacer-para-llegar-a-objetivos\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer para llegar a objetivos?"},"content":{"rendered":"

Septiembre es el mes en el que comienza el a\u00f1o, no de forma oficial, pero si oficiosa; de siempre, el mes de los reencuentros y de los prop\u00f3sitos. Hoy te planteo uno <\/span>\u00a0\u00bfc\u00f3mo hacer para llegar a objetivos? <\/strong>cuando s\u00f3lo quedan 4 meses para el fin del 2022.<\/span><\/p>\n

El lunes me enter\u00e9 que el s\u00edndrome postvacacional no existe, que trabajar favorece la salud<\/u><\/a>, activa la autoestima y te enfrenta a asumir nuevos retos. <\/span>Estamos de vuelta pese a que a\u00fan sea verano hasta el d\u00eda 23 cuando cambiaremos de estaci\u00f3n. <\/span>El oto\u00f1o abarca 89 d\u00edas con 21 horas y finaliza 21 de diciembre con la Navidad. <\/span>Lo cual significa en que en s<\/span>\u00f3lo una estaci\u00f3n hemos de llegar a objetivos para cerrar el a\u00f1o con abundancia o al menos con dignidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hay mucho escrito sobre c\u00f3mo conseguirlo, sistemas reducidos a letras que nos embelesan y no aplicamos a la hora de la verdad. Una cosa es saber y otra hacer. Como el calendario aprieta, m<\/span>i propuesta de hoy es sencilla. Va de matem\u00e1ticas b\u00e1sicas, de las que hac\u00edamos con los dedos, que con tanto dispositivo hemos dejado usar. No hay truco, ni f\u00f3rmula magia. Es \u201cla<\/a> cuenta la vieja<\/span>\u201d. <\/span><\/p>\n

Puedes ir sacando la calculadora, aunque con un l\u00e1piz y un papel te apa\u00f1ar\u00e1s. Admitimos excel, como animal de compa\u00f1\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Ada<\/p>\n

 <\/p>\n

La idea de este post surgi\u00f3 con un nuevo cliente al que estoy mentorizando. T<\/span>ras una hibernaci\u00f3n de quejas y lamentos que sabemos no llevan a ning\u00fan lugar interesante, ha decidido dejar de estar en el banquillo, tomar las riendas de su carrera y activar su inteligencia comercial<\/span><\/a>.<\/span> <\/span>Su prop\u00f3sito es<\/span>\u00a0cambiar de bando, dejar de jugar para no perder y jugar para ganar<\/span>. Un simple matiz o m\u00e1s bien una l\u00ednea roja que conviene no cruzar.<\/span><\/p>\n

Vender no es f\u00e1cil. Entre comerciantes que despachan, toman pedidos y profesionales que hacen un proceso de venta impecable, hay un mundo, un abismo o un precipicio tal vez. <\/span>La voluntad y la actitud positiva son importantes pero no suficientes. Hay que estar dispuesto a sudar la camiseta. Como afirmaba Picasso, el trabajo es 1% de inspiraci\u00f3n 99% transpiraci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al comienzo de cualquier acompa\u00f1amiento, consultor\u00eda o coaching, es vital recabar informaci\u00f3n respecto a necesidades, objetivos, tipo de proyecto…, adem\u00e1s de confirmar si el cliente est\u00e1 por la labor, si realmente se va a implicar en el proceso. Tu cliente es tu socio<\/strong>. No te de miedo preguntar. Y mucho menos ESCUCHAR. Es fundamental para dise\u00f1ar juntos la mejor estrategia y plan de acci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

A modo de ejemplo comparto el hipot\u00e9tico di\u00e1logo donde yo inicio la conversaci\u00f3n y responde el cliente en la fase indicada.<\/span><\/p>\n

\u2500\u00a0 \u00bfQu\u00e9 objetivos tienes? \u00bfCu\u00e1nto tienes que facturar?
\n\u2500\u00a0 1.500.000,00\u20ac. Una cantidad imposible, nadie llega.
\n\u2500\u00a0 \u00bfCu\u00e1nto llevas facturado este a\u00f1o?
\n\u2500\u00a0 Mmmm, no recuerdo exactamente, te lo digo cuando llegue al despacho y abra el ordenador.
\n\u2500\u00a0 \u00a0Algo aproximado tampoco?
\n<\/em><\/span>\u2500\u00a0 S\u00ed, bueno, m\u00e1s o menos xxxxx.
\n\u2500\u00a0 As\u00ed que te falta 1 mill\u00f3n, m\u00e1s o menos.
\n\u2500\u00a0 Eso es.
\n\u2500\u00a0 Y te quedan cuatro meses para conseguirlo.
\n\u2500\u00a0 Si, eso es, tranquila que no voy a llegar, ya te he dicho que es imposible.
\n<\/em><\/span>\u2500\u00a0 \u00bfEntonces qu\u00e9 necesitas de m\u00ed?<\/em><\/span>\u2500\u00a0 (Silencio)\u2026 Vender m\u00e1s, que se me reconozca, orgullo, admiraci\u00f3n.
\n\u2500\u00a0 Bien, entiendo que 1.500.000\u20ac son los objetivos que te pone la empresa, \u00bfy los tuyos?
\n\u2500\u00a0 \u00bfC\u00f3mo?
\n\u2500\u00a0 Si tus objetivos. Los que t\u00fa te pones. (pongo un ejemplo sencillo, propio de mi negocio)
\n\u2500\u00a0 Ya te he dicho que no llego.
\n\u2500\u00a0 Si no tienes objetivos, es normal que no llegues, si adem\u00e1s los ves como “imposibles” lo son.<\/em><\/span>\u2500\u00a0 (Silencio)
\n\u2500\u00a0 Esa cifra 1.500.000\u20ac \u00bfcu\u00e1nto es?, \u00bfcu\u00e1ntos contratos son?
\n\u2500\u00a0 No lo s\u00e9. Ni idea.
\n\u2500\u00a0 Por eso no lo consigues, no por la cantidad, que honestamente no puedo valorar, lo que si s\u00e9 a ciencia cierta es que es una cifra tan abstracta como imprecisa e inconcreta.\u00a0<\/em><\/span><\/p>\n

Nos lleva media vida adquirir h\u00e1bitos, vicios y costumbres, y otra media tratar de lidiar con ellos. Cambiar nuestra forma inconsciente de funcionar, requiere un sobre esfuerzo digno de cualquier batalla.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo hacer para llegar a objetivos? <\/span><\/strong><\/h4>\n

5 pasos:<\/span><\/strong><\/h4>\n
    \n
  1. En primer lugar, coge papel y l\u00e1piz.<\/span><\/strong><\/li>\n
  2. A continuaci\u00f3n, d<\/strong>ivide la cantidad<\/strong> que te piden en las \u00e1reas de tu negocio.<\/span><\/li>\n
  3. De manera similar, divide la cifra obtenida por el ticket medio de cliente<\/strong>.<\/span><\/li>\n
  4. Como resultado obtendr\u00e1s <\/strong>un n\u00famero que indicar\u00e1 las ventas, contratos, servicios<\/strong> o pares de zapatos que has de vender.\u00a0 <\/span><\/li>\n
  5. Igualmente, puedes volver a fraccionar por semanas<\/strong>, las que te quedan hasta final de a\u00f1o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Ahora tienes una cifra peque\u00f1a y manejable. El mill\u00f3n y medio deja de ser una bola y se reduce a n\u00fameros, concretos, manejables.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Un ejemplo:<\/strong><\/h4>\n

    Daniel, mi cliente (nombre ficticio) que podr\u00eda trabajar en un banco,\u00a0 debe cumplir los de distintas \u00e1reas de negocio. <\/span><\/p>\n

    Si aplicamos los 5 pasos nos da el resultado siguiente:\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n
    1. \n
      \u00a0FONDOS DE INVERSION: \u00a0 \u00a0 \u00a0 532.000\u20ac\u00a0 \u00a0=\u00a0 2\u00a0 contratos x semana<\/span><\/span><\/pre>\n<\/li>\n
    2. \n
      \u00a0PLANES DE PENSIONES: \u00a0 \u00a0 \u00a0 308.000\u20ac\u00a0 \u00a0=\u00a0 6 contratos x semana<\/span><\/pre>\n<\/li>\n
    3. \n
       AHORRO:\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 503.999\u20ac\u00a0 \u00a0=\u00a0 3 contratos x semana<\/span><\/pre>\n<\/li>\n
    4. \n
       RIESGO:\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0  17.000\u20ac\u00a0  =\u00a0 <\/span>2 contratos x semana<\/span><\/pre>\n<\/li>\n
    5. \n
       Seguros de HOGAR:\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a010.000\u20ac\u00a0  =<\/span>\u00a0 2 contratos x semana<\/span><\/pre>\n<\/li>\n
    6. \n
       Seguros de SALUD:\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 3.000\u20ac\u00a0  =\u00a0 <\/span>2 contratos x semana<\/span><\/pre>\n<\/li>\n<\/ol>\n
      Total : 1.500.000,00\u20ac<\/span><\/p>\n
      Con ello, hemos convertido un n\u00famero indefinido en otro finito de contratos o ventas a realizar, que ordenan tu mente y tu agenda. Para vender bien, has de pensar mejor, lo cual significa planificar. <\/span>Cambiar significa hacer las cosas de otro modo, aprender, reconocer errores y especialmente desaprender. <\/span><\/p>\n
      Se consciente de tu productividad y tu procrastinaci\u00f3n. Mi recomendaci\u00f3n respecto a la planificaci\u00f3n es que sea un bloque al principio o al final de la semana, lunes o viernes planifica, despu\u00e9s tu agenda ser\u00e1 tu jefe. Y deber\u00e1s esperar a concluirla para hacer una valoraci\u00f3n.<\/span><\/p>\n
      La clave se basa en hacer n\u00fameros y planificar<\/span><\/strong><\/h4>\n