Coaching Comercial

¡Vender el fácil si sabes cómo!

El coaching comercial es un sistema propio de entrenamiento.
Un método sencillo y eficaz para liderar las ventas, lleno de experiencias, claves,
herramientas y técnicas para desarrollar la inteligencia comercial

 Organizado por el Ayuntamiento de Castellón, Cámara de Comercio y la Universidad Jaume I.
7 y 8 de Junio, 2018

Conferencia – workshop de 90 minutos de duración.

 

Objetivos:

• Adquirir conocimientos para desarrollar la inteligencia comercial.
• Conocer un modelo sencillo y humano de estrategia comercial.
• Generar conexión e influencia mediante desde el coaching comercial.
• Aprender a preguntar y a obtener información de valor.

Programa:

1. Perfil del consumidor actual: Target y tipología de clientes.
2. Profesional actual: Detectar necesidades y ofrecer soluciones.
3. Las 4 estrategias comerciales.
4. Geometría del producto y servicio.
5. El embudo de la venta.
6. Roles adecuados en cada fase del proceso.